Jak funguje jejich podnikání a proč je to důležité i pro zákazníky
Obchodní řetězce jsou součástí našeho každodenního života – nakupujeme v nich potraviny, drogerii, oblečení i nářadí. Málokdo ale přemýšlí nad tím, jak vlastně řetězce vydělávají, kolik si přidávají na ceně zboží, a jak to ovlivňuje nás jako zákazníky.
💸 Co je marže a proč na ní záleží?
Marže je rozdíl mezi tím, za kolik řetězec zboží nakoupí od dodavatele, a tím, za kolik ho prodá zákazníkovi. Marže ale není automaticky zisk – z ní se ještě platí veškeré náklady na provoz.
Zjednodušený příklad:
-
Obchod koupí rohlík za 1,50 Kč
-
Prodá ho za 2,50 Kč
-
Hrubá marže = 1 Kč
-
Ale z té 1 Kč musí zaplatit zaměstnance, elektřinu, dopravu, nájem, reklamu atd.
📊 Průměrné marže podle typu zboží
| Typ zboží | Průměrná marže (orientačně) |
|---|---|
| Základní potraviny | 5–15 % |
| Alkohol, sladkosti | 20–35 % |
| Drogerie, kosmetika | 25–50 % |
| Oblečení a textil | 50–100 % |
| Elektronika | 5–15 % |
| Nábytek | 30–70 % |
| Hračky a doplňky | 40–80 % |
🔍 Zajímavost: V některých případech může být marže i záporná – obchod prodělává, jen aby přitáhl zákazníky (např. rohlíky za 1 Kč, máslo ve slevě).
🧠 Hrubá vs. čistá marže
-
Hrubá marže = rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou
-
Čistá marže (čistý zisk) = co zůstane po odečtení všech nákladů (mzdy, nájem, sklad, daň…)
Příklad:
-
Zákazník nakoupí za 1 000 Kč
-
Hrubá marže = 200 Kč
-
Po odečtení nákladů zůstane čistý zisk např. 30 Kč
-
Čistá marže tedy 3 % – a to je reálné číslo u většiny řetězců
🏪 Jak řetězce vydělávají, když mají nízké marže?
-
Objemem – vydělávají na tom, že prodávají obrovské množství
-
Vlastní značky (private label) – např. K-Classic, Tesco Value, Clever – větší marže, nižší cena
-
Efektivní logistikou – centrální sklady, optimalizace zásob
-
Slevami a akcemi – přitáhnou zákazníka, který pak koupí i něco jiného
-
Smlouváním s dodavateli – velké řetězce si diktují podmínky
-
Minimalizací ztrát – snižují odpady, zlevňují prošlé zboží, prodávají „křivé“ ovoce
-
Snižováním nákladů – méně personálu, samoobslužné pokladny, vlastní IT systémy
📈 Jak je to s jejich ziskem?
Obchodní řetězce jako Lidl, Kaufland, Tesco, Penny nebo Billa sice točí miliardové obraty, ale jejich čistý zisk bývá jen několik procent z obratu.
Příklad z praxe:
-
Řetězec má obrat 50 miliard Kč za rok
-
Čistý zisk je např. 1,2 miliardy Kč
-
To je jen 2,4 % z celkového prodeje
Velkou část zisku pak často odvádí do zahraničí, protože většina řetězců působících v ČR má zahraniční vlastníky (Německo, Francie, Velká Británie).
🛍️ Proč by to mělo zajímat i běžného zákazníka?
-
Chápání marže ti pomůže poznat, kdy je sleva opravdu výhodná
-
Uvědomíš si, že nízká cena někdy znamená levné suroviny nebo tlak na dodavatele
-
Víš, proč některé věci mají obrovskou přirážku – a kde se dá ušetřit
-
Pomůže ti lépe porovnávat nabídky mezi řetězci
-
Poznáš, kde je „past na spotřebitele“ – třeba předražené zboží umístěné ve výšce očí
📉 Jsou obchodní řetězce férové?
To je diskutabilní. Na jednu stranu:
✔️ nabízejí nízké ceny
✔️ široký sortiment
✔️ pohodlné nakupování
Na druhou stranu:
❌ tlačí na dodavatele extrémními podmínkami
❌ přispívají k zániku malých obchodů
❌ část zisku odtéká do zahraničí
❌ prodávají i zboží s obrovskými maržemi, které vypadá jako „výhodné“
🧾 Závěr: Co si z toho odnést?
Obchodní řetězce fungují jinak, než si mnoho lidí myslí. Marže jsou různorodé, ale většinou nižší, než čekáme – zvlášť u základních potravin. Zisk vzniká kombinací obrovského obratu, efektivity a tlaku na náklady. Někdy vydělávají na drobnostech, jindy cíleně prodělávají, jen aby přitáhli zákazníka.
A i když se může zdát, že mají „všechno levně“, každý z nás by měl nakupovat vědomě – nejen podle cenovky, ale i podle kvality a hodnoty, kterou daný produkt skutečně přináší.
Děkuji za váš zájem o doplnění článku o maržích a ziscích obchodních řetězců o konkrétní data a srovnání. Níže uvádím aktualizované informace, které vám poskytnou lepší přehled o současné situaci na českém trhu.
📈 Vývoj ziskovosti vybraných obchodních řetězců v České republice
Ziskovost obchodních řetězců se v průběhu let měnila. Následující tabulka ukazuje provozní ziskové marže (v procentech) vybraných řetězců v letech 2020 až 2023 | Rok | Kaufland (ČR) | Kaufland (Německo) | Lidl (ČR) | Billa (ČR) | Billa (SR) | |----------|---------------|--------------------|-----------|------------|------------| | 2020 | 5,19 % | 1,74 % | 8,70 % | 2,90 % | 2,21 % | | 2021 | 5,49 % | 1,23 % | 7,80 % | 2,91 % | 2,16 % | | 2022 | 5,54 % | 2,10 % | 7,13 % | 2,57 % | 2,09 % | | 2023 | 3,91 % | 1,90 % | 6,31 % | 0,58 % | 2,36 %
Zdroj: Novinky.cz
🔍 Srovnání marží a zisků obchodních řetězců
Pro lepší představu o rozdílech mezi jednotlivými řetězci uvádíme následující srovnán:
-
Lidl (ČR) V roce 2023 dosáhl provozní ziskové marže 6,31 %, což je výrazně více než v Německu, kde ve stejném období činila 2,7 .
-
Kaufland (ČR) Provozní zisková marže v roce 2023 byla 3,91 %, zatímco v Německu dosáhla 1,90 .
-
Billa (ČR) V roce 2023 zaznamenala marži 0,58 %, což představuje pokles oproti předchozím letů.
Zdroj: Novinky.cz
📊 Tržní podíly hlavních hráčů na českém trh
Podle studie Mendelovy univerzity ovládá šest největších maloobchodních řetězců přibližně 75 % českého trhu. Mezi ně patí:
-
*Lidl a Kaufland: Společně zvýšily svůj tržní podíl z 13 % v roce 2005 na 28 % v roce 201.
-
*Billa a Penny: Jejich podíl vzrostl ze 7 % na 15 % ve stejném obdoí.
Zdroj: Peníze.cz
